课程简介
本课程是创业学二专的核心专业课程，对于希望创业或者希望了解创业的人而言，本课程具有相当的实用性。对于创业而言，商业模式设计、营销、财务等都是基本。本课程从市场营销通用概念和核心关键入手，结合现代创业营销环境的分析，利用STP战略，提升学生分析市场机会，科学创业市场定位的能力，进一步通过一般意义上营销战略和策略的介绍，讲解创业营销战略和具体的阶段性策略。要求学生能结合具体的创业案例，从营销解读分析其市场切入点和市场模式的关键点。
课程大纲
创业营销的内涵
1.1创业营销的内涵（一）
1.1.1营销的理解
1.1.2创业营销的内涵
1.1.3创业营销的价值
1.2创业营销的内涵（二）
1.2.1市场营销相关核心概念
1.2.2创业营销构成要素
从传统的4P到创业营销新4C
2.1从传统的4P到创业营销新4C（一）
2.1.14P经典营销范式
2.1.212P现代营销拓展
2.2从传统的4P到创业营销新4C（二）
2.2.14C营销组合
2.2.2创业营销4C
正确认识和评价顾——创造与洞察消费者需求
3.1正确认识和评价顾——创造与洞察消费者需求（一）
3.1.15W1H分析
3.1.2定义顾客满意
3.1.3顾客让渡价值决定因素
3.2正确认识和评价顾客——创造与洞察消费者需求（二）
3.2.1影响消费购买行为因素
3.2.2建立顾客价值的方法
创业营销环境
4.1企业市场营销环境的性质
4.2市场营销环境
市场细分和市场定位
5.1市场细分和市场定位（一）
5.1.1市场细分的概念
5.1.2STP营销
5.1.3目标市场的选择
5.2市场细分和市场定位（二）
5.2.1市场定位的关键点
5.2.2市场定位的操作步骤
5.2.3创业企业定位思考
创业营销中潜在顾客的寻找
6.1从消费者到顾客
6.2种子顾客
创业企业的营销战略
7.1创业企业的营销战略（一）
7.1.1公司战略与营销战略
7.1.2战略计划的内容
7.2创业企业的营销战略（二）
7.2.1高绩效业务认知
7.2.2高绩效业务设计
7.3创业企业的营销战略（三）
7.3.1战略思维
7.3.2竞争分析
7.3.3营销战略——势
创业企业的营销策略
8.1创业企业的营销策略（一）
8.1.1产品策略
8.1.2产品生命周期营销
8.2创业企业的营销策略（二）
8.2.1价格策略
8.2.2创业阶段的定价
8.3创业企业的营销策略（三）
8.3.1渠道策略
8.3.2创业企业营销渠道设计
创业企业的品牌策略
9.1品牌的认知
9.2创业品牌的开启式
创业企业的营销管理
10.1营销管理的内涵
10.2创业企业营销管理
1.1创业营销的内涵（一）
1.1.1营销的理解
1.1.2创业营销的内涵
1.1.3创业营销的价值
1.2创业营销的内涵（二）
1.2.1市场营销相关核心概念
1.2.2创业营销构成要素
从传统的4P到创业营销新4C
2.1从传统的4P到创业营销新4C（一）
2.1.14P经典营销范式
2.1.212P现代营销拓展
2.2从传统的4P到创业营销新4C（二）
2.2.14C营销组合
2.2.2创业营销4C
正确认识和评价顾——创造与洞察消费者需求
3.1正确认识和评价顾——创造与洞察消费者需求（一）
3.1.15W1H分析
3.1.2定义顾客满意
3.1.3顾客让渡价值决定因素
3.2正确认识和评价顾客——创造与洞察消费者需求（二）
3.2.1影响消费购买行为因素
3.2.2建立顾客价值的方法
创业营销环境
4.1企业市场营销环境的性质
4.2市场营销环境
市场细分和市场定位
5.1市场细分和市场定位（一）
5.1.1市场细分的概念
5.1.2STP营销
5.1.3目标市场的选择
5.2市场细分和市场定位（二）
5.2.1市场定位的关键点
5.2.2市场定位的操作步骤
5.2.3创业企业定位思考
创业营销中潜在顾客的寻找
6.1从消费者到顾客
6.2种子顾客
创业企业的营销战略
7.1创业企业的营销战略（一）
7.1.1公司战略与营销战略
7.1.2战略计划的内容
7.2创业企业的营销战略（二）
7.2.1高绩效业务认知
7.2.2高绩效业务设计
7.3创业企业的营销战略（三）
7.3.1战略思维
7.3.2竞争分析
7.3.3营销战略——势
创业企业的营销策略
8.1创业企业的营销策略（一）
8.1.1产品策略
8.1.2产品生命周期营销
8.2创业企业的营销策略（二）
8.2.1价格策略
8.2.2创业阶段的定价
8.3创业企业的营销策略（三）
8.3.1渠道策略
8.3.2创业企业营销渠道设计
创业企业的品牌策略
9.1品牌的认知
9.2创业品牌的开启式
创业企业的营销管理
10.1营销管理的内涵
10.2创业企业营销管理