课程简介
本课程主要研究国际贸易中函电书写的原则、技巧和方法以及国际贸易合同写作与翻译。它以国际贸易实务的流程为框架，立足实践，将国际贸易知识与函电写作有机融合，旨在帮助同学们在国际贸易实务的框架和背景下学习和掌握函电与合同的应用，能够熟练写出符合职场标准的国际贸易函电，能够准确表达国际贸易合同中的条款，具备国际贸易函电与合同的实际运用能力。
课程设计理念以生为本，内容专业，教学过程采用灵活多样的教学方法，力求符合学生的认知规律。英文讲授，中英双语字幕。
课程内容专业丰富，主要包括商务函电写作的原则与风格，商务信函的格式与排版，与对方建立商务关系、询购、报价、报盘与还盘、订购与确认、付款方式、信用证付款与修订、包装、运输唛头与运输、保险、代理、投诉与索赔等过程的函电往来，以及合同的翻译与书写。课程体系设计经过行业专家和教学团队的反复研究，将函电写作置于对外贸易中贸易业务磋商过程的各个环节中，对进出口环节的函电的写法及内容进行了完整系统地展现。语言使用专业考究，确保课程内容的专业性。选取内容与学习资源建设力求专业、实用、符合学生认知规律、扩展性强。
课程适用于商务英语专业学生、国际经济与贸易专业学生以及其他对国际贸易与商务英语函电感兴趣的学生与社会人士。
课程大纲
An Overview of Business Letter Writing商务信函写作概览
1.1 Structure结构
1.2 Layout布局
1.3 7Cs principle 7C写作原则
Establishing Business Relations与对方建立业务关系
2.1 Establishing business letters (1) 建立业务关系信函（1）
2.2 Establishing business letters (1) 建立业务关系信函（2）
Inquiries询购
3.1 Introduction引入
3.2 How to write a general enquiry and its reply如何写好一般询盘与回复
3.3 How to write a specific enquiry and its reply如何写好详细询盘与回复
Quotations， Offers and Counter Offers报价、报盘与还盘
4.1 Basic Knowledge基本知识
4.2 Letter examples 信函示例
Conclusion of Business达成交易
5.1 Letters of placing and replying to an order 下订单及订单回复信函
5.2 Four types of contracts 四类合同
Unit 6 Terms of Payment付款方式
6.1 Terms of payment (1) 支付方式（1）
6.2 Terms of payment (2) 支付方式（2）
Establishment of L/C and Amendment开证与改证
7.1 Establishment of L/C and Amendment （1） 开证与改证（1）
7.2 Establishment of L/C and Amendment （2） 开证与改证（2）
Packing, Shipping Marks and Shipment包装、唛头与装运
8.1 Packing包装
8.2 Shipping Marking唛头
8.3 Shipment运输
Insurance保险
9.1 Basic Knowledge基本知识
9.2 Letter Examples信函示例
Unit 10 Agency代理
10.1 Basic Knowledge基本知识
10.2 Letter Examples信函示例
Unit 11 Complaints and Claims投诉与索赔
11.1 Complaint投诉
11.2 Claim索赔
Contract合同
12.1 Types and Components合同的种类与构成
12.2 Language and Style语言与风格
1.1 Structure结构
1.2 Layout布局
1.3 7Cs principle 7C写作原则
Establishing Business Relations与对方建立业务关系
2.1 Establishing business letters (1) 建立业务关系信函（1）
2.2 Establishing business letters (1) 建立业务关系信函（2）
Inquiries询购
3.1 Introduction引入
3.2 How to write a general enquiry and its reply如何写好一般询盘与回复
3.3 How to write a specific enquiry and its reply如何写好详细询盘与回复
Quotations， Offers and Counter Offers报价、报盘与还盘
4.1 Basic Knowledge基本知识
4.2 Letter examples 信函示例
Conclusion of Business达成交易
5.1 Letters of placing and replying to an order 下订单及订单回复信函
5.2 Four types of contracts 四类合同
Unit 6 Terms of Payment付款方式
6.1 Terms of payment (1) 支付方式（1）
6.2 Terms of payment (2) 支付方式（2）
Establishment of L/C and Amendment开证与改证
7.1 Establishment of L/C and Amendment （1） 开证与改证（1）
7.2 Establishment of L/C and Amendment （2） 开证与改证（2）
Packing, Shipping Marks and Shipment包装、唛头与装运
8.1 Packing包装
8.2 Shipping Marking唛头
8.3 Shipment运输
Insurance保险
9.1 Basic Knowledge基本知识
9.2 Letter Examples信函示例
Unit 10 Agency代理
10.1 Basic Knowledge基本知识
10.2 Letter Examples信函示例
Unit 11 Complaints and Claims投诉与索赔
11.1 Complaint投诉
11.2 Claim索赔
Contract合同
12.1 Types and Components合同的种类与构成
12.2 Language and Style语言与风格