课程简介
本课程主要针对高职高专院校药品经营与管理专业及其他医药类相关专业学生进行授课，根据实际药品经营与管理工作岗位的不同侧重点，课程内容设计为认识医药营销、分析医药营销市场，选择医药营销目标市场、策划与实施、医药营销组合策略四大技能模块，10个教学单元。课程模块针对学生未来实际工作需求、以项目为导向，优化课程体系，体现药品经营与管理职业岗位工作能力要求和工作任务。通过教学让学生知晓药品市场的概念，建立市场营销的营销观念；学会分析药品市场微观、宏观环境，知道药品消费者市场购买行为及购买决策过程，学会用各类药品市场调查问卷和报告样本；能对药品目标市场进行细分，选择和定位；通过实践训练能够综合策划与实施医药产品策略，对医药产品进行合理定价及价格调整，并会合理选择及策划医药产品分销渠道和产品营销策略。该课程主要通过理论教学、技能实训、网络平台自主学习等教学方式，培养适应现代医药企业需求的复合型人才。学生通过该课程的学习能够掌握医药营销的基本理论知识、营销实践技能，尽快适应医药营销岗位群的职业需求，提升综合素质和就业竞争力。同时该课程也是药学相关专业“双创”课程。
课程大纲
项目一 认知药品营销，树立药品营销观念
任务1-1 药品市场与药品市场营销
任务1-2 顾客让渡价值与药品营销战略
任务1-3 处方药市场与非处方药市场
项目二 药品营销环境
任务2-1 药品营销环境的概述及分析
项目三 分析药品购买行为
任务3-1药品消费者市场购买行为
任务3-2 药品组织市场购买行为
项目四 医药市场调研
任务4-1 市场调研的基本概述及设计
任务4-2如何撰写市场调研报告
项目五 药品目标市场选择
任务5-1 药品市场细分
任务5-2 选择目标市场
任务5-3 药品市场定位
项目六 医药产品经营策略
任务6-1药品整体概念与药品的生命周期理论
任务6-2 药品品牌与包装策略
项目七 医药商品合理定价及价格调整
任务7-1 药品价格概述及定价方法
任务7-2 药品定价策略
项目八 医药产品分销渠道的合理选择及策划
任务8-1 认识药品分销渠道
任务8-2 药品分销渠道设计选择与管理
项目九 医药产品促销策略
任务9-1 药品促销组合
任务9-2 医药产品人员促销策略
任务9-3 医药产品非人员促销策略
项目十 医药终端市场营销组合方案策划与实施
任务10-1 医院终端市场
任务10-2 药店终端市场
任务10-3 药品第三终端市场
任务10-4 医药市场营销方案策划及实施
期末考试
任务1-1 药品市场与药品市场营销
任务1-2 顾客让渡价值与药品营销战略
任务1-3 处方药市场与非处方药市场
项目二 药品营销环境
任务2-1 药品营销环境的概述及分析
项目三 分析药品购买行为
任务3-1药品消费者市场购买行为
任务3-2 药品组织市场购买行为
项目四 医药市场调研
任务4-1 市场调研的基本概述及设计
任务4-2如何撰写市场调研报告
项目五 药品目标市场选择
任务5-1 药品市场细分
任务5-2 选择目标市场
任务5-3 药品市场定位
项目六 医药产品经营策略
任务6-1药品整体概念与药品的生命周期理论
任务6-2 药品品牌与包装策略
项目七 医药商品合理定价及价格调整
任务7-1 药品价格概述及定价方法
任务7-2 药品定价策略
项目八 医药产品分销渠道的合理选择及策划
任务8-1 认识药品分销渠道
任务8-2 药品分销渠道设计选择与管理
项目九 医药产品促销策略
任务9-1 药品促销组合
任务9-2 医药产品人员促销策略
任务9-3 医药产品非人员促销策略
项目十 医药终端市场营销组合方案策划与实施
任务10-1 医院终端市场
任务10-2 药店终端市场
任务10-3 药品第三终端市场
任务10-4 医药市场营销方案策划及实施
期末考试